第三十四章 沟通方式很重要
于蕾看到他高深莫测的微笑，心里不禁有些慌张。
冷暄通过和于蕾及杨天的对话，渐渐发觉那个发布会可能不是于蕾做的，但这个女生的思路还是不错的，或许她能给自己带了惊喜也说不定，于是他就没有说破。“既然是这样，你们公司就给我们做个全案标书吧。”说罢，他从文件袋里拿出一叠资料，里面还附有一张光盘，“这是那个品牌的全部资料，标的是和CD品牌相同的价格，下月一号在广州竞标。”
于蕾难抑兴奋地点点头，冷暄笑了，起来和她道别，送走了杨天和冷暄，她笑着长舒一口气。
其实，于蕾自己也清楚，冷暄一定是察发到自己不是秦为品牌的策划人，并且他刚才问问题的方式令她很不舒服，但是凭借自己的聪明才智还是把这个事谈成了一半，看来自己的理念和想法还是很具说服力的。她兴冲冲地回到自己的位置上，匆忙翻了翻资料，就把光盘放到电脑里，查看里面的内容。
不一会儿，安娜的助理给于蕾打来电话：“安娜让你进去一下。”
于蕾有点发愣，不明白是怎么回事，但细细想来也不是什么坏事，于是她动身过去，正好碰到阿曼达也走过去，看来是一同被叫进去的，她们敲了敲门就走进去。
安娜抬起头来对阿曼达和于蕾笑了笑：“GN集团的冷总刚才给我打来电话，说是想让于蕾来做他们新代理品牌的竞标书，我希望你能竭尽全力。GN集团是我们公司最大的VIP客户，他们下属的品牌基本都是我们公司做的代理，他们不喜欢雷同的东西，我希望你能拿出一个极有创意的东西来。我们会为你提供全部的支持。”
阿曼达有些惊讶：“不久前我才知道GN集团代理了新品牌，正想和你商讨那个品牌广告代理的事呢，没想到冷总居然已经找好人选了，还是我想推荐的人选。”
安娜笑了笑：“他说他刚看到我们做的秦为品牌的发布会，对现在年轻人的实力赞不绝口，所以他也要求让新人来做，看来现在是新人的世界了，我们是不是观念太老套了，恐怕该去总部培训一下了。”
阿曼达和安娜笑起来，于蕾也抿着嘴笑了，心中对阿曼达说不出的感激，原来她也是希望自己早日出头的，既然如此，自己就绝不能把事情搞砸了。
安娜又对于蕾说：“我希望你能多听听同事的意见，也去问问肖白，她对美容方面有很多独到的见解，可能会帮上你不少忙。并且，我希望你能尽心尽力做这个标书，因为成功是没有捷径的。”
从安娜的办公室出来，于蕾思考着安娜话里话外的含义，总感觉她在有意无意点醒自己什么，但又实在想不出，只好坐回到椅子上，叹口气，看来在安娜的心里，对那个肖白还是非常认可的。
阿曼达走到我的座位旁，对我说道：“李漂那边已经联系了，她下星期都没时间，所以希望明天与你见一面，时间是上午九点，你看看那些数据能不能收集完整。”
我听后赶紧放下手中的工作，打电话给数据公司和媒体部的艾瑞卡，请他们下班前把已经收集的数据发过来，然后再把自己给李漂做的几套方案来回梳理一遍。
将数据分析完毕，已经是夜时十二点了，我拖着疲惫的身躯回到家，躺到床上，闭上眼睛，脑袋里仍然是怎样说明李漂的问题，越想越睡不着，最后没办法，只好数羊，数到第一千只的时候，才勉强入睡。
第二天我把资料归拢，直接从家里出发，去见李漂，因为已经签出外勤单，所以不需要回公司报备。
到了李漂的公司，我先是真诚地向李漂道了歉：“上回我没把自己的意思表达清晰，让你误会，很抱歉。”
李漂似乎对我还是比较欣赏的，笑着招呼我坐下来，发了几句牢骚，我则摆出一副毕恭毕敬的样子去诚心接受。
终于转到正题上了，李漂说：“我们公司依然要推出美白祛斑的系列产品，你从专业角度来给我分析一下利弊。”
“我认为适宜秋季的产品，首要是保湿补水类的产品，因为秋季气候相对干燥，但您想要主推美白祛斑类产品，可能是不想与对手进行同质化竞争，所以我做了市场调查以及媒介调查，得出的数据显示，如果产品的功效能够实现融合或是叠加，那么未来的市场潜力仍然是可观的。”说完我把数据分析报告递给李漂和杨亮。
李漂一边认真地看着分析表，一边问道：“可是如果像你说的那样，推出美白加保湿的产品，我们品牌的核心竞争力在哪里？你要知道很多品牌都有这样的产品，跟他们比我们有什么优势？其实美容产品研发是件很容易的事情，因为配方都掌握在我们手里，但是我就想知道我们的核心竞争力在哪里？”
我说道：“您想想，如果是您去买化妆品，你是会分别购买美白类产品还是保湿类产品，又或者是美白与保湿合二为一的产品？那些产品之所以能存在，就因为它们有存在的价值，而您这次推出的新品并不是说只有简单的美白保湿的功效，您推出的应该是一种保养肌肤的理念。”
李漂听得很认真，我继续说：“我看了你将要推出的美白祛斑系列中含有深海鱼籽精华，而这个鱼籽精华浓缩了珍贵的DNA成分，富含保湿补水的成分。并且这个产品的宣传点并不关乎它是美白祛斑还是保湿补水，而关乎于它是鱼籽精华，我们知道鱼籽酱在西餐里是一种高贵奢华的享受，用于肌肤的保养上，同样是一种高贵奢华的享受。”
李漂和杨亮接连点头，李漂说道：“我懂你的意思了，你这样的说法很对，这样一来我们的产品宣传就不再被限制于功效上，而是上升到一个新的高度。对了，国际大品牌的宣传常常也是这样的。我原先只是把目光集中在产品功效的宣传上，看来以后要把目光集中在理念的宣传上，要把新的理念灌输给消费者。”
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冷暄通过和于蕾及杨天的对话，渐渐发觉那个发布会可能不是于蕾做的，但这个女生的思路还是不错的，或许她能给自己带了惊喜也说不定，于是他就没有说破。“既然是这样，你们公司就给我们做个全案标书吧。”说罢，他从文件袋里拿出一叠资料，里面还附有一张光盘，“这是那个品牌的全部资料，标的是和CD品牌相同的价格，下月一号在广州竞标。”
于蕾难抑兴奋地点点头，冷暄笑了，起来和她道别，送走了杨天和冷暄，她笑着长舒一口气。
其实，于蕾自己也清楚，冷暄一定是察发到自己不是秦为品牌的策划人，并且他刚才问问题的方式令她很不舒服，但是凭借自己的聪明才智还是把这个事谈成了一半，看来自己的理念和想法还是很具说服力的。她兴冲冲地回到自己的位置上，匆忙翻了翻资料，就把光盘放到电脑里，查看里面的内容。
不一会儿，安娜的助理给于蕾打来电话：“安娜让你进去一下。”
于蕾有点发愣，不明白是怎么回事，但细细想来也不是什么坏事，于是她动身过去，正好碰到阿曼达也走过去，看来是一同被叫进去的，她们敲了敲门就走进去。
安娜抬起头来对阿曼达和于蕾笑了笑：“GN集团的冷总刚才给我打来电话，说是想让于蕾来做他们新代理品牌的竞标书，我希望你能竭尽全力。GN集团是我们公司最大的VIP客户，他们下属的品牌基本都是我们公司做的代理，他们不喜欢雷同的东西，我希望你能拿出一个极有创意的东西来。我们会为你提供全部的支持。”
阿曼达有些惊讶：“不久前我才知道GN集团代理了新品牌，正想和你商讨那个品牌广告代理的事呢，没想到冷总居然已经找好人选了，还是我想推荐的人选。”
安娜笑了笑：“他说他刚看到我们做的秦为品牌的发布会，对现在年轻人的实力赞不绝口，所以他也要求让新人来做，看来现在是新人的世界了，我们是不是观念太老套了，恐怕该去总部培训一下了。”
阿曼达和安娜笑起来，于蕾也抿着嘴笑了，心中对阿曼达说不出的感激，原来她也是希望自己早日出头的，既然如此，自己就绝不能把事情搞砸了。
安娜又对于蕾说：“我希望你能多听听同事的意见，也去问问肖白，她对美容方面有很多独到的见解，可能会帮上你不少忙。并且，我希望你能尽心尽力做这个标书，因为成功是没有捷径的。”
从安娜的办公室出来，于蕾思考着安娜话里话外的含义，总感觉她在有意无意点醒自己什么，但又实在想不出，只好坐回到椅子上，叹口气，看来在安娜的心里，对那个肖白还是非常认可的。
阿曼达走到我的座位旁，对我说道：“李漂那边已经联系了，她下星期都没时间，所以希望明天与你见一面，时间是上午九点，你看看那些数据能不能收集完整。”
我听后赶紧放下手中的工作，打电话给数据公司和媒体部的艾瑞卡，请他们下班前把已经收集的数据发过来，然后再把自己给李漂做的几套方案来回梳理一遍。
将数据分析完毕，已经是夜时十二点了，我拖着疲惫的身躯回到家，躺到床上，闭上眼睛，脑袋里仍然是怎样说明李漂的问题，越想越睡不着，最后没办法，只好数羊，数到第一千只的时候，才勉强入睡。
第二天我把资料归拢，直接从家里出发，去见李漂，因为已经签出外勤单，所以不需要回公司报备。
到了李漂的公司，我先是真诚地向李漂道了歉：“上回我没把自己的意思表达清晰，让你误会，很抱歉。”
李漂似乎对我还是比较欣赏的，笑着招呼我坐下来，发了几句牢骚，我则摆出一副毕恭毕敬的样子去诚心接受。
终于转到正题上了，李漂说：“我们公司依然要推出美白祛斑的系列产品，你从专业角度来给我分析一下利弊。”
“我认为适宜秋季的产品，首要是保湿补水类的产品，因为秋季气候相对干燥，但您想要主推美白祛斑类产品，可能是不想与对手进行同质化竞争，所以我做了市场调查以及媒介调查，得出的数据显示，如果产品的功效能够实现融合或是叠加，那么未来的市场潜力仍然是可观的。”说完我把数据分析报告递给李漂和杨亮。
李漂一边认真地看着分析表，一边问道：“可是如果像你说的那样，推出美白加保湿的产品，我们品牌的核心竞争力在哪里？你要知道很多品牌都有这样的产品，跟他们比我们有什么优势？其实美容产品研发是件很容易的事情，因为配方都掌握在我们手里，但是我就想知道我们的核心竞争力在哪里？”
我说道：“您想想，如果是您去买化妆品，你是会分别购买美白类产品还是保湿类产品，又或者是美白与保湿合二为一的产品？那些产品之所以能存在，就因为它们有存在的价值，而您这次推出的新品并不是说只有简单的美白保湿的功效，您推出的应该是一种保养肌肤的理念。”
李漂听得很认真，我继续说：“我看了你将要推出的美白祛斑系列中含有深海鱼籽精华，而这个鱼籽精华浓缩了珍贵的DNA成分，富含保湿补水的成分。并且这个产品的宣传点并不关乎它是美白祛斑还是保湿补水，而关乎于它是鱼籽精华，我们知道鱼籽酱在西餐里是一种高贵奢华的享受，用于肌肤的保养上，同样是一种高贵奢华的享受。”
李漂和杨亮接连点头，李漂说道：“我懂你的意思了，你这样的说法很对，这样一来我们的产品宣传就不再被限制于功效上，而是上升到一个新的高度。对了，国际大品牌的宣传常常也是这样的。我原先只是把目光集中在产品功效的宣传上，看来以后要把目光集中在理念的宣传上，要把新的理念灌输给消费者。”
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